顺发电销外包,提供【电话销售、电话营销、电销客服、电话客服、电销座席】等外包服务,报价合理,客服团队专业,省钱放心!

服务热线:

186-0162-2589

信息中心
新闻资讯
联系我们

手机: 186-0162-2589

电话: 400-9021368

地址: 上海市宝山区顾北东路365号B区266

问答

东莞不要满足于较低的冷呼叫成功率

作者:点击:148 发布时间:2022-07-01 09:15:16
冷电话是销售体验的祸根。普通的螳螂也是如此,反对冷呼战术。毕竟,冷电话是一种破坏性的做法,如果做得不好,不仅会徒劳无功,还会让原本对你的产品或服务感兴趣的人失去兴趣。

但尽管B2B冷呼叫存在诸多问题,但成功率表明它仍然有效,而且没有比让他们打电话并向他们展示他们错过了什么更好的方法来引入新客户。

如果你在过去几十年中对此有所关注,你就会知道,有一些人在相当长的一段时间内一直在呼唤冷电话的死亡。但是,企业仍然利用冷电话,原因很简单——它是有效的!

当然,你可以等待企业来敲门,要求演示或演练,但你只能捕获通过构建更好更大的网络所能获得的业务的一小部分,而冷呼叫是一种独特可行的方式。

一些人甚至可能认为冷调用已经被电子邮件所取代,但这只是冷调用工具箱中的另一个工具。归根结底,决定你成功与否的是你如何使用你的工具,而错误地使用工具并不是对工具本身的控诉。

仅仅因为大多数企业打冷电话的成功率很低,并不意味着冷电话不起作用,它只是意味着他们需要提高冷电话游戏的水平。

什么是冷呼叫?对于没有经验的冷电话来说,基本上是指给潜在客户打未经请求的电话。您可能有特定个人的电话号码和联系信息,但他们尚未表示对您的产品感兴趣。理由是,通过一个冷电话,你可以把他们带到你的销售漏斗中,最终把他们变成一个付费客户。

许多企业使用冷呼叫来实现其销售目标和配额,但在这个始终在线的数字世界中,冷呼叫仍然是可行的选择吗?大多数人都不喜欢打电话或接听冷电话,这也造成了令人讨厌的坏名声。然而,实际上,这是因为大多数公司都做得不对。

大多数B2B冷呼叫成功率较低众所周知,大多数B2B冷呼叫成功率较低。一位数低。低一位数低。事实上,根据凯南·弗拉格勒商学院(KenanFlagler Business School)的数据,大多数冷电话的成功率只有2.5%。这意味着你必须每天打40个电话才能获得一个可靠的潜在客户。

如果你在培训销售团队,你必须雇佣、培训并向你马厩中的每个销售人员提供40条联系信息,以便在当月的冷电话中取得成功。

这是可行的,但不是真正可持续的。你必须建立一支相当强大的团队,这并不能说明你的工作满意度、营业额,也不能说明你是否可以将这些潜在客户转变为合法客户,而不必耗费太多资源。

这就是为什么真正的冷电话,或无意识地拨打电话,是一种浪费时间的行为,如果你过于努力,最终会惹恼所有潜在的候选人,也会危及你在行业中的地位。

也就是说,如果你花时间把事情做好,B2B冷电话可能是提高销售成功率的有效方法。

如何冷调用-不要冷启动,奇怪的是,冷调用的关键是不要跳到完全冷的状态。与其打更麻烦的电话,有效的B2B冷电话和提高成功率的关键是首先通过电子邮件、社交媒体或任何其他你可以在打电话之前快速介绍的地方,友好地接触和审查潜在客户。如果一个客户在接到电话时认出了你的名字或你公司的名字,那么你已经领先了很多。通过这种方式,冷调用成为流程中不可避免的下一步,这意味着更有益的讨论电话终于来了。这也让冷电话更成功,因为你不想凭空产生潜在客户。如果做得正确,它甚至可以从一开始就减少对冷呼叫的需求——你可以让潜在客户完全超越冷呼叫阶段。

不应将您的冷电话流程视为销售漏斗开始时的全部,而应将冷电话作为全面营销计划的一部分,在次冷电话或方法之前验证潜在客户。这将使你能够接近潜在客户,而不是冷淡的潜在客户,他们甚至可能不知道你是谁或你在做什么。

提高B2B冷呼叫成功率如果您想提高B2B冷呼叫成功率,以下是您可以做的一些事情。

首先,缩小目标范围很重要。如果你能确定决策者,不要浪费时间在他们随机的下属身上。让决策者参与进来,不要满足于任何人。你最终可能会打更少的电话,但你打的电话会产生更大的影响。

其次,如果你不知道你在给谁打电话,甚至不要想拿起电话。打开他们的LinkedIn或其他社交网站页面,帮助你确定自己的角度。呼吁他们的利益或找到某种共同点。通过提前做这项工作,你将能够从那次冷电话中获得更多,即使是将电话重新安排到另一个时间。

、之类的事情,如通过电子邮件或社交媒体首先联系,也可以在接到电话时帮你一把,因为他们会记住之前的联系,更有可能让你在繁忙的中抽出几分钟。

是利用SalesHive进行冷呼叫的更好方式如果你厌倦了管理一个庞大而昂贵的团队,只是为了每天产生可行的潜在客户,SalesHive是一种更好的方式。除了高昂的佣金、福利、入职、培训和资源成本,更不用说几个月的过渡期、招聘成本和营业额,您可以通过SalesHive外包或扩大公司现有的潜在客户开发能力,而不是为每个人支付数千美元的内部团队。

在此了解我们的下一代B2B冷呼叫。

相关标签:
新闻资讯
相关产品
在线客服
联系方式

热线电话

186-0162-2589

上班时间

周一到周日

公司电话

400-9021368

二维码
线