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东莞5潜在客户开发挑战及如何避免

作者:点击:113 发布时间:2022-06-30 09:15:16
有价值的客户来自高质量的潜在客户开发。问题是,你如何优化你的流程,以确保你的潜在客户开发战略发挥更大作用?

许多企业都面临着同样的挑战,虽然这些挑战不一定很容易解决,但正确的战略可以对您的客户获取产生巨大的影响。

平衡容量和个性化潜在客户开发不仅仅是为了接触到人,而是为了用正确的信息接触到正确的人。如果你只是想接触到尽可能多的人,那么你就在分散你的资源,并且有可能无法为你的目标受众提供他们所需要的个性化水平。

现代消费者非常习惯于接收未经请求的消息,他们非常擅长过滤掉这些消息。实现这一点的少数方法之一是个性化。

这需要进行研究,需要改变重点。问题是,你如何在数量拓展和个性化之间找到正确的平衡?

我们的个性化能力通过技术得到了极大的增强,这可能就是答案所在。你必须拥有合适的软件,使研究潜在客户变得简单,并轻松地将个性化添加到流程中。

这可能是一项成本高昂的投资,但如果你在数量和个性化之间取得了正确的平衡,它将获得巨大的回报。在SalesHive,我们的技术融入到我们的流程中,使个性化变得简单,这对响应率有很大影响。

及时跟进如果有人在你的网站上填写表格,回复你的电子邮件外联,或拿起电话给你打电话,这是一个明显的意向迹象。您需要能够利用这一点,通过使用正确的信息快速返回给他们。

困难在于,如果你每天发送数千封电子邮件,在你的网站上获取表单提交,并收到大量电话,那么你很难跟上。有时你的潜在客户开发可能太成功了,你只是没有时间和资源来跟进你想要的。

这就是您的流程所在。

当有人进入您的销售渠道时,需要将他们分配给一位可以轻松访问所有相关信息的销售人员。应自动创建提醒,以确保在特定时间范围内跟进潜在客户,并在每次与潜在客户互动后持续更新备注。

一个良好的推广平台应该为您提供所有必要的工具,以帮助您组织后续行动。

关注最热门的潜在客户关于潜在客户开发最重要的一点是认识到并非所有潜在客户都具有相同的价值。从帕累托原理或“80/20法则”来看,这是一个很好的方法——20%的潜在客户成为你业务的80%。

如果你采用这个比率,那么很明显,你必须找到一种方法,将你的资源集中在最热门的潜在客户上。

这并不总是容易的,但关键是了解您的目标受众。如果你能与销售人员合作,清楚地了解理想客户的样子、他们提出的问题以及他们的反对意见,那么你就能更容易地发现最热门的潜在客户。

了解何时从您的销售漏斗中删除某人,并关注那些最有潜力的潜在客户。

优化流程要将潜在客户转化为潜在客户,你需要制定潜在客户开发策略。这并不是把尽可能多的名字放在一个名单上,并采取一种充满希望的方法,而是要了解你想联系谁以及你想如何联系他们。

关于您的策略,您需要问很多问题:

您想关注哪些渠道?您将使用什么软件?您将采用什么销售策略?您会使用脚本进行冷呼叫吗?数量无穷需要确定的分数,但重要的是,你是被数据引导的。所有的信息都在你的分析中,并且包含在你的销售人员的知识中,所以请使用它。

小的更改可以在潜在客户开发中产生很大的不同,因此始终关注数据,并不断测试您的流程。这是一个使用外部帮助的领域。当您与SalesHive这样的外部公司合作时,您将受益于他们多年来积累的所有数据,帮助您更快地完善流程。

衡量成功的潜在客户开发有许多不同的形式。您可能正在进行电子邮件外联、Linkedin消息、直接邮件、冷电话或其他任何数量的潜在客户开发技术。最难做的事情之一是了解哪些是给你带来更大成功的。

例如,当您发送直接邮件时,您如何衡量您的成功?这并不总是像看起来那么容易。

重要的是你要提前计划。如果你试图回顾性地衡量每一件事,那就困难得多。您需要制定战略来跟踪潜在客户开发,并建立KPI来衡量您的成功。

最终,您希望显示投资回报,但在整个销售过程中跟踪每个潜在客户并不容易。要做到这一点,您必须从一开始就有健壮的系统。

结论:潜在客户开发潜在客户开发对任何业务都极其重要。你需要保持销售渠道的库存,这意味着引入新的潜在客户是一项永无止境的工作。

与任何有价值的东西一样,潜在客户开发也面临着很多挑战!

最常出现的五个挑战是大规模个性化、快速跟进潜在客户、确定最有希望的潜在客户、优化流程和衡量成功的能力。

如果潜在客户开发只是您业务的一小部分,那么很自然会遇到这些挑战。这就是为什么我们建议考虑外包。

当您与SalesHive这样的值得信赖的公司合作时,您已经接受了现成的战略、经过多年优化的流程以及领先的行业软件。这不仅可以显著缩短您的学习时间,还可能带来更多潜在客户。

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